Вашим волонтерам не стоит заниматься массовой раздачей агитационных листовок, потраченное на это время лучше использовать для обхода избирателей. Если вы считаете, что можете себе позволить пользоваться для агитации такими безадресными методами, как раздача листовок, наймите для этого профессионалов. Для снижения затрат на оплату их услуг, можно скооперироваться с другим заказчиком которому требуется массовое распространение материалов, например, с местной газетой, или рекламным агентством
К вам будет приходить много сочувствующих вашей кампании, не желающих, или не могущих заниматься обходом избирателей. Займите их другими делами, ведь у вас всегда найдется много рутинной работы, которую надо сделать – рассылка писем, копирование документов, подготовка списков избирателей, и так далее. Станьте чуточку рабовладельцем – раз эти люди здесь, значит, они хотят вам помочь. Так что загрузите их делом и они, или начнут работать, или оставят вас в покое.
Немало людей по телефону позовет кандидата к себе в гости, а если кандидат занят, то пригласят уже лично вас. Неважно, чем они объясняют свои приглашения, всем им нужно только одно – деньги или пост в правительстве. Обходитесь с ними предельно вежливо, и проследите, чтобы ваш кандидат сам к ним случайно не зашел. Объясните этим людям, что нехватка времени не позволяет принять приглашение, и сами пригласите их в гости – к себе в офис. Большинство из них, конечно же, не явится, и думаю, что это вас устроит.
К вам может заявиться мистер Влиятельная Фигура, закадычный друг Судьи Какого-то, и знакомый с губернатором Таким-то, якобы когда-то практически обеспечив ему победу на выборах. Он скажет, что ваш кандидат ему полностью доверяет, и что может научить вас правильно вести предвыборную кампанию. Для этого ему нужен в вашем офисе всего лишь стол, личный секретарь и телефон. Если вы попадетесь на его удочку и начнете слушать его советы, то он снисходительно раскритикует ваши методы ведения кампании, а размер бюджета вашей кампании и вовсе обойдет презрительным молчанием. Поручите ему «ответственную работу» в своем предвыборном штабе – пусть наклеивает марки на конверты, или занимается другим таким же рутинным делом. В конце концов, он уйдет от вас и нажалуется кандидату. Возможно, это даже вызовет ссору между вами и кандидатом, потому что мистер Влиятельная Фигура действительно может оказаться его старым приятелем, и одним из тех, кому он очень доверяет. Объясните своему кандидату, что если этот человек хочет участвовать в управлении его кампанией, то должен, или собрать свой фонд кампании, нанять свои офисы, и найти своих сотрудников, или же сменить вас на посту управляющего кампанией. Третьего – не дано. Вы взялись вести эту кампанию, и потому именно на вас возложена вся полнота власти, и никак иначе. Кандидат с вами согласится. Если же нет, то вы всегда можете уйти в отставку.
Но я думаю, этого не случится. А отвергнутый вами субъект начнет всем рассказывать, что незадачливый мистер Честняга обречен проиграть выборы, потому, что вверил свою политическую карьеру дилетанту. И это – хорошо, потому что усыпляет бдительность ваших соперников, не мешая вам работать.
Также, вы рано или поздно встретитесь с такими персонажами, как Сумасшедший, Источник Проблем и Усталый Либерал. И если с первыми двумя типами все понятно – просто удалите их из офиса как можно скорее, то, с третьим типом следует обращаться по-другому. Он, подобен много раз бывавшей замужем женщине, и варится в политике так долго, что для него поблекла вся ее новизна. Он знает слабости человеческой натуры, и, пожалуй, это все, что он знает. Конечно, он был бы рад, если бы вы победили на выборах, но только знает, что вы не победите. А, впрочем, какая разница? Честняга – отличный парень, и он хотел бы его поддержать – своими связями и богатым опытом ведения кампаний, в общем – поможет, чем может. Этого субъекта также усадите наклеивать марки. Через пару дней такой работы, он удалится обратно в свою башню из слоновой кости, уступив арену политических битв новому поколению.
Назойливость посетителей еще доведет вас до ручки. Ваше терпение будут испытывать не только волонтеры, желающие заниматься чем угодно, кроме настоящей работы. Вас будут отвлекать от работы разные инициативные группы, субъекты, предлагающие заключить сомнительные политические сделки, вы будете изумлены разнообразием используемых против вас грязных политических трюков – от срывания ваших афиш, до публикации совершеннейшей лжи, фабрикации фальшивого компромата и организации провокаций. Невзирая на все, сохраняйте рабочий настрой. Все эти проблемы перевешиваются бесценным опытом работы в группе увлеченных и неутомимых энтузиастов. Даже если вы проиграете выборы, все эти хлопоты стоит пережить ради такого бесценного опыта.
Реклама
В этом вопросе лучше всего прибегнуть к помощи профессионалов, если вы можете себе позволить их нанять. Чтобы работать в этой сфере, надо отдаваться ей полностью. Даже если бы я в ней хорошо разбирался (а я не разбираюсь), описанием только азов рекламного дела, я бы заполнил весь объём этой книги. Если вы не нашли профессионала, и вынуждены организовывать рекламу сами, я дам вам несколько путеводных принципов, которые помогут избежать многих фатальных ошибок.
Используйте одну и ту же фотографию вашего кандидата на всех ваших агитационных материалах, сделав ее вашим брендом. Эту фотографию не позволяйте выбирать кандидату, или его жене. Вместо этого примите коллективное решение какую фотографию использовать, исходя из ее эффективности для агитации, а не из соображений красоты, сходства или аккуратности.
Будучи во всем последовательным, поддержите профсоюз печатников, печатая вашу печатную продукцию в их типографиях, и обязательно ставьте логотип профсоюза печатников на всем, что печатаете, включая фирменные бланки, конверты, и листовки с портретом кандидата. Если через вашего спонсора вы имеете возможность напечатать все это в типографии, не принадлежащей к профсоюзу, сначала решите, как это воспримут избиратели, и соотносится ли это с политическими взглядами вашего кандидата. И если вы – убежденный сторонник профсоюзов, то, конечно, знаете как вам поступить.
Большие (так называемые 24-листные) плакаты публикой всегда воспринимаются как признак полномасштабной и хорошо финансируемой кампании. Между тем, не так уж они и дороги. Хотя, все же, лучше их вам не использовать, потому что они придадут вашей кампании привкус профессиональной политики. Рекламные агентства также предлагают рекламные места на щитах поменьше – 6-листных и 3-листных, они дешевле и эффективнее. На период последнего перед выборами месяца покрыть город рекламой на таких щитах может себе позволить даже самый небогатый предвыборный штаб. А до последнего месяца эта реклама все равно не нужна.
При размещении рекламы на щитах, возникает оптическая иллюзия, причины которой я не понимаю, но которая требует оставлять в плакате на щите меньше пустого пространства, чем у такого же изображения на печатной странице. Если этого не сделать, то выглядящая превосходно в печатном формате компоновка изображения, на большом щите будет выглядеть вяло и анемично. Поэтому используйте более крупные буквы и заполняйте на щите больше свободного места. А еще лучше – поручите эту работу профессионалу.
Не пытайтесь уместить на ваших листовках много информации. Сделайте их содержание кратким, а потом – еще более кратким.
Никогда не упоминайте имя вашего соперника, ни в своей рекламе, ни в агитационной литературе. Своих агитаторов также обучите никогда не упоминать его имя, пусть они называют его «оппозиционный кандидат», если уж приходится упомянуть о нем. И вашему кандидату не позволяйте упоминать имя соперника, даже если он о нем вынужден говорить.
Если ваш округ достаточно крупный, чтобы иметь свою радиостанцию с многочисленной местной аудиторией, можно купить у них эфирное время для коротких рекламных блоков в дневной программе. Сделайте несколько коротких (от пяти до десяти секунд), разных рекламных блоков, все они должны быть простыми и доходчивыми. Немного подумав над текстом, можно добиться упоминания в них имени вашего кандидата до трех раз – на десятисекундный блок. Вот вам простейший пример: «Внимание, сообщение от Джонатана Честняги. Мистер Честняга призывает вас в следующий вторник проголосовать на праймериз – Джонатан Честняга, кандидат в Конгресс». Только не делайте эти блоки чересчур частными и назойливыми.
Главная цель любой политической рекламы – не переубедить избирателей, а постоянным повторением закрепить имя и организацию кандидата в подсознании избирателей. Вторая по важности цель рекламы – дать понять вашим сторонникам, что они не одиноки в своей приверженности, и подбодрить их. В отличие от обхода избирателей, реклама на щитах и по радио приносит очень мало пользы, в плане прямого привлечения голосов. Но зато, благодаря этой рекламе, ваши сторонники наглядно видят, что вы и в самом деле ведете предвыборную кампанию. Они видят плакаты, слышат радиорекламу, и это греет им душу. Кем бы они ни были – вашими агитаторами, или простыми избирателями, решившими голосовать за вашего кандидата, они говорят себе: «Похоже, кампания у нас неплохо продвигается – пожалуй, мы можем и выиграть выборы!». И повторюсь еще раз: рекламная агитации не принесет много избирательных голосов, разве только голоса тех, кто клюет на все новое, громкое и яркое, вроде циркового шествия. Но зато вся эта шумиха наглядно покажет, что вы не бездействуете и воодушевит ваших сторонников.
Размещение рекламы в газетах заметно влияет на то, в каком ключе эти газеты будут писать о вашем кандидате, это относится даже к большинству столичных изданий. В небольших местных газетах, выходящих один-два раза в неделю, лучше размещать, не заказные статьи, а рекламу, покупая рекламные блоки среднего размера,. Если редактор такой газеты хорошо к вам относится, то он может выделить для вас рекламное место и бесплатно, при условии, что вы никому об этом не расскажете, ведь рекламу других кандидатов он помещает на платной основе.
Редакторы и сотрудники газеты помогут вам скомпоновать рекламный блок и подготовить заказную статью, даже если сами не являются сторонниками вашего кандидата. Главное – хорошо их об этом попросить, и не мешать помогать, говоря, что вы и сами все знаете. Если они начинают с фразы: «Честно говоря, тут у вас все надо переделать», то вы должны радоваться, потому, что сейчас получите бесплатный практический совет от профессионала. Должен заметить, что люди, как правило, уважают и ценят тех, кому они помогли, это встречается чаще, чем благодарность.
Размещение больших рекламных блоков в местных газетах зачастую является более дешевым способом оповестить о себе местную аудиторию, чем массовая раздача листовок. Под «большими» я имею в виду блоки шириной до двух газетных колонок и высотой до половины страницы. Если у вас есть лишние деньги, то вместо того, чтобы увеличить размер рекламного блока, лучше повторите его в нескольких последующих выпусках газеты.
Равномерно распределяйте газетную рекламу по всем окружным изданиям, кроме тех, которые активно выступают против вас. Хотя, если это позволит вам достучаться до неохваченной вами части аудитории, то мудро будет дать рекламу и туда. Однако не увлекайтесь: газетная реклама может опустошить ваш бюджет, а эффект от нее довольно сомнителен, и совсем не так заметен, как уверяют сами газетчики. Вспомните, что Рузвельт выигрывал выборы четыре раза, при том, что мнение 90% прессы было против него. Не забывайте об этом, даже если вы – республиканец, и не позволяйте никому задурить вам голову, убедив вас построить свою кампанию на рекламе в газетах. Масштабная газетная рекламная кампания может ввести вас в заблуждение, заставив думать, что вы побеждаете, в то время, тогда как на самом деле вы терпите поражение (как исследовать предвыборную ситуацию в округе – смотрите ниже). Выиграть же вы можете даже в том случае, если против вас все настроены газеты вашего округа.
Для рекламы очень хорошо подходят наклейки на автомобили, они дешевы в изготовлении и показывают именно личные политические пристрастия владельца автомобиля. Еще лучше и еще дешевле наклейки на бамперы, которые к тому же можно изготовить в домашних условиях методом трафаретной печати, которой вы можете научиться в любой мастерской по изготовлению рекламных растяжек. Но даже заказные наклейки для бамперов достаточно дешевы, и вдобавок снабжены зажимами для прикрепления к бамперу. Самодельные же наклейки можно крепить к бамперу широкими резиновыми лентами или веревками. Это отличный вид рекламы: надписи на них читают все, кто их увидит, чего нельзя сказать о щитовой рекламе. Пусть, как минимум, ваши агитаторы повесят такие наклейки на передние и задние бамперы своих автомобилей.
Обходя избирателей, ваши агитаторы могут, не тратя лишнего времени, заодно расклеить по всему округу рекламные афиши – они бывают в формате листа, в половину, и в четверть листа. Местные законы нередко запрещают расклейку объявлений, но, как правило, на деле эти законы никто не соблюдает.
И все-таки, для проведения рекламной кампании лучше постарайтесь нанять профессионала, пусть даже на полставки, или на сдельной оплате.
Внутрипартийные отношения
Во время праймериз вашим соперником будет Джек Надежда, ваш коллега по партии. Никогда не забывайте, что после праймериз вам понадобится поддержка всех фракций вашей партии, и не позволяйте вашим сторонникам забыть об этом.
Отношения с соперником по праймериз – это очень тонкая тема, особенно, в волонтерских организациях, в которых многие ваши сторонники – простодушные идеалисты, мыслящие в черно-белых категориях. Они уверены в том, что Джек Надежда – настоящий Враг с большой буквы, и в пылу политической борьбы могут выйти за рамки правил хорошего тона в своем поведении по отношению к сопернику. То же самое может случиться и со сторонниками вашего соперника. Развиваясь по принципу «око за око», ситуация может совсем выйти из-под контроля, расколов вашу партию на два лагеря, что сделает невозможной победу вашего кандидата на финальных выборах. Поскольку сама по себе победа на праймериз не имеет для вас никакого значения, являясь лишь средством для победы на выборах, вы должны любой ценой предотвратить такое развитие событий.
Начаться все это может с совершенно разумного плана: вести свою кампанию, стараться делать это хорошо, и не обращать никакого внимания на кампанию соперника. Но однажды может наступить день, когда кто-то сорвет несколько ваших плакатов, или на вашем заседании появятся несколько смутьянов из соперничающего лагеря, и ваши пылкие сторонники в своем благородном негодовании поторопятся воздать соперникам должную месть. Своим неподобающим поведением, они могут в одни сутки пустить всю вашу работу насмарку, в искреннем убеждении, что помогают своему кандидату.
Даже если ваш соперник не совсем чист на руку, и провокации организовал именно он (что весьма сомнительно!), вы должны предотвратить любую месть соперникам. Плакаты могли быть сорваны членами оппозиционной партии, а не сторонниками Джека Надежды. Вполне возможно даже, что соперничающая партия внедрила к вам и к сопернику своих агентов, с заданием любой ценой спровоцировать раскол в рядах вашей партии.
Для предотвращения всего этого я знаю два действенных метода, а вы можете придумать и другие. Первый из них – и вы, и ваш кандидат, должны постоянно твердить своим соратникам, что, вместе со всем партийным списком, вы поддержите и мистера Надежду, в том случае, если партия выдвинет его. Объясните своим сторонникам, что причина такой решимости – сама суть демократического процесса, состоящего в борьбе за доминирование между группами, где решение большинства воспринимается с пониманием остальными, объединяющимися с ними в еще большие группы, способные вести еще более масштабную борьбу.
Таким образом, сегодняшние ваши конкуренты завтра станут вашими союзниками в борьбе с вашим общим соперником. Напомните, что если ваш кандидат будет избран в Конгресс, то он будет там работать на благо страны бок о бок с конгрессменами от обеих партий. Для демократических организаций нет ничего более разрушительного, чем ожесточенная ненависть между их внутренними группировками. В Англии есть хороший термин – «лояльная оппозиция Его Величества», означающий, что оппозиция несет в себе конструктивное начало, а не является каким-то вечно огрызающимся изгоем.
Еще более мудрый способ избежать ненависти между фракциями – познакомить их между собой: трудно невзлюбить человека, с которым ты хорошо знаком, если только он – не откровенный негодяй. Предвыборная кампания праймериз – очень подходящее время, для того, чтобы ввести в обычай вечеринки с участием всех местных представителей партии. Это могут быть танцевальные вечера, или званые завтраки, обеды, или ужины, организовать которые еще легче. В вашем округе наверняка найдутся рестораны с банкетными залами на любой размер и кошелек. Типичный владелец ресторана будет только рад организовать групповую трапезу, не взимая заранее предоплаты, а собрав за один вечер с большой группы больше, чем с отдельных посетителей за такой же вечер. Особенно, когда вы ему скажете, как много народу у него соберется. Думаю, поискав в ваших окрестностях, вам будет нетрудно найти такой ресторан. (Не забудьте организовать на передаваемом среди ваших гостей блюде сбор чаевых для официантов, обделять которых – плохо не только в политическом, но и в нравственном плане).
В округе, в котором я когда-то занимался политикой, мы, в течение многих лет собирались за воскресным завтраком. Обычно, этот завтрак проходил раз в месяц, а в преддверии выборов – чуть чаще. Начало этому обычаю было положено рядовыми партийцами, почувствовавшими потребность в сплочении партийных рядов, но мероприятие обычно организовывал районный партийный комитет: гармония в партийных рядах нужна всем – от низов, до верхов. «Да благословен будет миротворец, ибо узрит он пришествие своей партии к власти!».
Воскресное утро было выбрано потому, что это время устраивало практически всех. Думаю, в вашем случае, воскресное утро также будет наиболее удачным выбором – потому что католики успевают сходить на воскресную службу до завтрака, иудаисты проведут службу в вечер пятницы, а те из протестантов, кто регулярно посещает церковь, пропустят всего одну службу в месяц, и, к тому же, могут сходить в этот день на вечернюю службу. И никто не нарушит Саббат (кстати, в Евангелии от Луки есть превосходное место по этому поводу: «Тогда сказал им Иисус: спрошу Я вас: что должно делать в субботу? добро, или зло? спасти душу, или погубить?»).
При проведении такого завтрака во время праймериз-кампании, хороший председатель такого собрания должен проследить, чтобы присутствующие не разбивались по фракциям объявив: «Мы здесь собрались для того, чтобы обрести новых знакомых, а не разбрестись по своим компаниям. По-моему, вон там я вижу собравшуюся отдельно от всех группу Шеннона, а вон там – полный состав предвыборного штаба Вайса. Мальчики и девочки, не разбредайтесь по компаниям, давайте все посмотрим, как поживает другая половина нашей партии. Давайте-давайте! Джо, меняйся местами с миссис Росс, бери с собой свою тарелку и бокал. Берт, помоги мне, возьми каждого второго из своих ребят, и пересади их сюда». Когда все они наконец пересядут, им это начнет нравиться. Трудно ненавидеть человека, с которым ешь, и перекидываешься анекдотами.
Моей жене однажды довелось стать решающим фактором победы кандидата в губернаторы на выборах. Ее секретное оружие заряжалось чайной сдобой, состоя из набора алюминиевых форм для кексов, пятидесятиграммовой пачки чая (которой хватало как раз на неделю), и стопки отпечатанных приглашений. Чаепитие было лишь поводом собраться: гости выпивали в среднем по одной чашке чая и съедали два-три печенья. Влияние этих чаепитий на губернаторские выборы стало случайным побочным эффектом, главной их целью было сохранение гармонии в отделении партии нашего довольно небольшого округа. Однако, во время чаепитий, в нашей гостиной собирались ключевые сотрудники из окружения основных соперников. Собирались для того, чтобы мило пообщаться, и понять, что агитаторы из лагеря соперников, оказывается, не такие уж и плохие ребята!
А потом случилось так, что кампания кандидата, которого мы поддерживали, провалилась, а в партии к тому моменту наметился серьезный раскол между лагерями кандидатов на выдвижение в губернаторы. Раскол удалось предотвратить именно потому, что ключевые фигуры с обеих сторон были знакомы между собой и доверяли друг другу. Я не настаиваю на том, что именно мы с женой, с помощью чая и печенья, выбрали губернатора, это не так. Но мы создали необходимые для этого условия, в нужном месте и в нужное время подтолкнули начавшую буксовать партийную повозку. Вы можете устроить что-то подобное нашему чаепитию, изменяя детали по ситуации, но сам принцип останется тем же.
Не стоит использовать алкоголь для создания неформальной атмосферы. Оставляя в стороне вопросы морали, скажу только, что спиртные напитки слишком дороги для типичного волонтера. Я помню, как один политик-Демократ рассказывал мне о том, что председатель комитета партии его района был приглашен на званый ужин к председателю национального комитета партии, Джиму Фарли, однако, не задержался там надолго, а ушел домой и лег спать пораньше. Другой же местный политик протусовался на мероприятии всю ночь. Как вы думаете – вопрошал мой собеседник, кто из них произвел лучшее впечатление на председателя национального комитета – рано ушедший домой скучный трезвенник, или компанейский парень, просидевший с боссом всю ночь, куря с ним, выпивая, и обмениваясь анекдотами Очевидно, как на этот вопрос ответил бы мой собеседник, но я с ним не согласен. Насколько мне известно, мистер Фарли был человеком, совершенно не пьющим, не курящим, и предпочитавшим здоровый сон всяким буйным пирушкам. Избиратели, голоса, которых можно получить исключетельно за алкогольным коктейлем, так редки, что не заслуживают вашего внимания. Я говорю так не потому, что являюсь сторонником запрета алкогольных напитков, а исключительно из практических соображений. Слишком много политиков пьют слишком часто, только потому, что считают такой образ жизни необходимым для своей политической карьеры – вместо того, чтобы признаться себе, что это всего лишь потакание их собственному пристрастию к алкоголю, помогающему им расслабиться и успокоить нервы. Я видел, как немало многообещающих политических карьер было разрушено неосторожными словами, вырывающимися обычно после третьей рюмки спиртного. Пейте, если вам так уж это нравится, но только не обманывайте себя: из-за выпивки вы потеряете избирательных голосов больше, чем приобретете с ее помощью, если только вы не один из тех пьющих, но при этом успешных политиков, умению которых я вас обучить не смогу.
Разведка и срыв заседаний соперников
Посылать своих разведчиков на публичные заседания соперников – вполне легитимно и полезно. А вот если вы захотите сорвать соперникам заседание, то действовать тут нужно очень аккуратно, потому что это чревато таким же ответом от соперников. Срывать заседания может понадобиться, если ваши соперники прибегают к прямой лжи против вас. Провести разведку очень просто: вашему агенту понадобится всего лишь слушать и запоминать. Срыв же заседаний – это целое искусство. Посылайте с таким заданием только женщин, причем, женщин остроумных, умеющих говорить на публике, и рассуждать здраво даже в напряженных ситуациях. Наверняка, в ваших рядах найдется несколько таких дам. Желательно, также, чтобы эта женщина была, либо молодой и красивой, либо зрелой особой материнского типа, вроде тех, что состоят в организации Дочерей Американской Революции. Хорошо бы еще, чтобы она была миниатюрной, но если таковой и не найдется, то этот момент не так уж важен.
Пусть ваша сотрудница оденется в свое самое лучшее платье, и усядется примерно в середине зала, где проводится заседание (передние и задние ряды – излюбленные места срывающих заседания профессионалов, вам же нужно, чтобы ваша диверсантка выглядела обычным посетителем). Во время заседания ей нужно помалкивать, до тех пор, пока с трибуны не начнут излагать ложь, которую надо опровергнуть. И тогда она встает и обращается к председателю собрания со следующими словами:
«-У меня возражение по порядку проведения заседания».
Председатель на это реагирует примерно такой фразой:
«-Мадам, излагайте свое возражение».
-«Только что высказанное докладчиком утверждение неверно. Я шокирована тем, что слышу такие измышления в предвыборной кампании мистера Надежды. Я уверена, что эти высказывания не были с ним согласованы». Если же докладчик – и есть мистер Надежда, тогда пусть фраза будет такой: «Я знаю, что мистер Надежда не сказал бы этого, если бы ему были известны точные факты. Уверена, что кто-то в своих интересах умышленно ввел его в заблуждение».
В течение всей этой словесной стычки, ваша диверсантка должна убедить собрание, что искренне считает, что, и председатель, и кандидат, по-видимому, являются невинными овечками, не подозревающими, что только что сказанное с трибуны является ложью. Кроме того, ей надо постараться избежать вопросов насчет того, кого она поддерживает, и сыграть обычного сознательного гражданина, приверженца Правды.
Можно надеяться, что после такого выступления, председатель будет раздражен и лишит ее права выступать, после чего ей остается только встать и удалиться в величественном негодовании. Миссия успешно выполнена, и те из избирателей, кто склонялся к поддержке Надежды, теперь уверены, что он замешан в чем-то темном, иначе бы он дал возможность выступить той маленькой леди. Даже кое у кого из организации Надежды появятся грызущие их сомнения: большинство людей не любят лжи и других нечестных приемов.
Председатель заседания может и разрешить выступить вашей леди. В таком случае, ей необходимо высказаться исключительно корректно, сдержав свое негодование, и не высказываясь против упомянутой лжи, и того не названного, кто внедрил эту ложь в кампанию незадачливого мистера Надежды. Вместо всего этого, ваша леди должна точно и кратко изложить собранию истинные факты, охарактеризовать их, и обратиться к ведущим собрания с требованиями, сформулированными таким образом, что у соперников останутся только два одинаково неприятных выхода: либо согласиться с фактами, либо назвать только что выступившее нежное красивое и воздушное существо отъявленным лжецом. Да, это ловушка, и я знаю точно, что она прекрасно работает, потому что сам присутствовал при подобном, а может быть, «читал об этом в архивах», или «интересовался результатами выборов после подобных прецедентов, проследив их влияние на исход голосования»
После того, как соперники выйдут из неловкой ситуации одним из описанных далее способов, ваша агентесса может действовать по своему усмотрению. Если она достаточно умна, для того, чтобы ее послали на такое ответственное задание, то она достойно выйдет из положения.
Вы и сами должны быть готовы встретиться с такими приемами. Но пытающиеся сорвать ваши заседания субъекты, в отличие от вашего тренированного суперагента, скорее всего, будут неумны, неспособны держать себя в руках, высокомерны, и, вероятно не будут являться ничьими засланцами, выступая от своего имени. Имея с ними дело, попробуйте применить следующий прием: «Не могли бы вы назвать свое имя и адрес, чтобы мы знали, с кем имеем дело?» Потом сделайте паузу, и до того, как он опомнится продолжайте: «Нам плохо вас слышно, не могли бы вы пройти к трибуне и оттуда обратиться к нам? Мы за свободу слова, если у вас есть что сказать, то мы готовы вас выслушать».
Есть немало шансов на то, что возмутитель спокойствия своим же выступлением себя дискредитирует. В любом случае, этот прием даст время вашему докладчику обдумать линию своей ответной речи, или же отмести все обвинения величественным жестом, смягченным дипломатическими заверениями о том, что возражающий, вероятно, искренне уверен в том, что он говорит. Ваш докладчик не делает никаких возражений до тех пор, пока возражающий не закончит и не удалится с трибуны. Вежливо поблагодарите его, и переспросите, полностью ли он закончил свое выступление (и если он попробует потом выступить повторно, то вас поддержит все собрание, когда вы лишите его слова). А после этого на всю катушку включайте свои возражения.
Суть этого приема в том, чтобы позволить возражающему говорить сколько ему угодно, и надеяться, что его речь будет скучной, занудной, и неприятной собранию. Даже если возражающий окажется умным и убедительным оратором, поступив так, как я вам сказал, вы сделаете все для минимизации возможного ущерба. Возражающие, присланные вашими соперниками, или другими инициативными группами, а особенно – коммунистами, могут создать проблемы другого рода, не оспаривая ваши положения, а задавая провокационные вопросы, в духе «Перестали ли вы бить свою жену», «Осуждаете вы или нет приговор шести невинных людей к тюремному заключению по делу Мидгриффа», «Считаете ли вы, что Управлению по делам ветеранов следует и далее позволять превращать в фарс благие намерения по предоставлению жилья ветеранам, спонсируя сомнительные проекты строительных компаний».
Нередко такие вопросы не имеют никакого отношения к теме вашего выступления. Я видел, например, как на выборах в городское правление требовали ответа на головоломные вопросы из сферы международных отношений, на национальных выборах поднимались вопросы уровня штата, а кандидатов в судьи спрашивали о чисто административных, или законодательных проблемах.
В случае, если выступающий, которому задают такие вопросы – не кандидат, а сам кандидат на собрании не присутствует, то лучшим ответом на неудобный вопрос будет такой ответ: «Знаете, я никогда не обсуждал эту проблему с мистером Честнягой, так что не могу ответить за него». Не будете ли вы так любезны задать ему свой вопрос в письменном виде, не забыв указать свое имя и адрес, я позабочусь о том, чтобы он ответил вам персонально. Когда это уместно, вы можете добавить: «К тому же, вопрос не относится к нашей кампании, поскольку на той должность, на которую претендует мистер Честняга, он будет решать совсем другие проблемы, нежели те, о которых вы говорили. Но все же, мистер Честняга считает, что избиратели должны иметь возможность узнать о нем все, даже то, какой зубной пастой он чистит зубы, если это кому-то интересно. Так что я уверен, несмотря на всю свою занятость, он выделит время, чтобы вникнуть в эту проблему и ответить на ваш вопрос.
Если же выступающий – сам мистер Честняга, то он должен ответить вопрошающему лично. Если вопрос имеет отношение к выборной должности, на которую выдвигается кандидат, то игнорировать вопрос нельзя, даже если он такой же острый, как хорошо наточенный нож. Если же вопрос к должности не относится, то кандидат, скорее всего, и не знает всех деталей затронутой проблемы. Тогда он может попросить спрашивающего встретиться с ним дополнительно, для обсуждения затронутой проблемы, назначив дату встречи прямо с трибуны. На встрече кандидат может взять дополнительное время на изучение проблемы, поскольку не готов положиться на сведения, полученные по этому вопросу от собеседника, так же, как полагается на достоверность текста Евангелия.
Здесь я хотел бы провести тонкую, но явную грань между ловким уклонением от ответа на заданный вопрос и разумной осторожностью избегания бесполезных, не относящихся к делу дискуссий. На свете есть так много тем для обсуждения и столько различных мнений по ним, что, даже у двух близких и придерживающихся сходных мнений людей, всегда найдется повод для спора, как только они начнут обсуждать вопросы, по которым их мнение слегка расходятся. На этой истине основаны все политические провокации, построенные на обсуждении посторонних, не относящихся к делу вопросов, таких как: считаете ли вы приличным то, что женщины на Бали ходят по улице обнаженным торсом? Каким бы ни было ваше мнение по этому поводу, какое оно имеет отношение к тому, насколько хорошо вы будете работать на посту руководителя местного налогового ведомства? Провокационный вопрос задан лишь для того, чтобы публично выставить отвечающего в невыгодном свете. С другой стороны, этот вопрос может и не быть посторонним, например, в случае, если вы избираетесь на должность главы ведомства киноцензуры.
Есть много вопросов, по которым люди расходятся во мнениях, даже будучи в одной партии – такие, как запрещение чего-либо, прием беженцев, контроль рождаемости, вивисекция, смертная казнь, национализация предприятий, деятельность ООН, воинская повинность, разрешение трудовых споров, и так далее, до бесконечности. В зависимости от того, баллотируетесь ли вы в законодательные органы, местную власть, в конгресс, в мировые судьи, в инспекторы образовательной системы, на пост шерифа, или налогового инспектора, вопросы, по которым можно оценить степень вашей профпригодности для должности, сильно варьируются. Но, поскольку, свои собственные взгляды вы когда-то приняли единогласным большинством своего единственного голоса, я думаю, вполне легитимно избегать обсуждения вопросов, не относящихся к должности, на которую вы баллотируетесь. Только не ошибитесь с определением круга этих вопросов: сфера обязанностей законодателей, судей, исполнительных директоров – исключительно широка, в то время, как на некоторых других постах сфера обязанностей очень ограничена.
Анализ предвыборной ситуации в округе
И вот кампания мистера Честняги на выдвижение кандидатом от партии достигла стадии последнего предвыборного месяца. Вы славно поработали, и теперь хотели бы узнать, какие результаты принесла ваша работа. Нужно ли сейчас потрудиться интенсивнее, или игра уже проиграна, и вам пора сворачивать лавочку?
Скорее всего, вы не можете позволить себе нанять профессиональное аналитическое агентство, а вашим волонтерам аналитикой заниматься некогда: все свободное время они тратят на кампанию. И, хотя на еженедельных встречах Клуба Обходчиков Избирателей, в своих отчетах каждый из них делится результатами собственного опроса избирателей на своем участке, вы бы хотели быть уверенными в достоверности цифр, сообщаемых волонтерами, потому что их отзывы зачастую представляют ситуацию в излишне радужном свете.
Для получения достоверной картины мнений избирателей существует прием, который требует опыта, но который вы можете начать практиковать сразу, как только придете в политику, так что к тому времени, когда он вам понадобится на практике, вы уже будете достаточно опытны. Этот прием состоит в попытках предсказания результатов голосования по кандидатам, и выносимым на голосование вопросам – сначала до-, а потом после выборочного опроса мнений избирателей, проводимого вами лично. Записывайте все свои прогнозы, чтобы потом сравнить их с результатами выборов.
Из опыта вы поймете, являются ли ваши прогнозы слишком оптимистичными, или напротив – они слишком пессимистичны. Со временем ваши аналитические способности усовершенствуются, а точность прогнозов – улучшится до такой степени, что наступит время, когда вы сможете приехать в округ и буквально почуять витающую в воздухе победу или поражение на выборах – за много недель до выборов. И когда вы научитесь этому, вы сможете превращать поражения в победы. Пересматривайте свои прогнозы регулярно – от подачи заявки на выборы, до ночи перед выборами. Записывайте свои прогнозы, чтобы использовать их после выборов в «разборе полетов». Это занятие увлекает больше, чем решение кроссвордов, и некоторые предпочитают его чтению детективов и игре на тотализаторе.
Прогнозы статистическими методами
Даже если вы можете себе позволить нанять для исследования предвыборной ситуации профессиональных опросчиков и математиков-статистиков, то лучше эти деньги потратить на проведение кампании. Означает ли это, что вы должны продвигаться вслепую, работая как проклятый, когда дело уже давно проиграно, или проиграть из-за незначительного недобора голосов, хотя небольшой финальный рывок привел бы вас к победе, но вы об этом не догадывались? Нет – работать, не представляя себе ситуацию в округе – не стоит. Есть довольно простой и не требующий особых затрат способ проведения опроса избирателей в округе любого размера, даже в самом крупном из них. И этот способ даст статистику, достаточно достоверную, для того, чтобы на ее основе принимать решения относительно того, насколько успешно продвигается ваша кампания, и соответственно корректировать свои планы.
Секрет достоверных прогнозов на основе исследования случайной выборки мнений избирателей лежит, во-первых – в правильности метода опроса, а во-вторых – в правильном отношении к результатам опроса – без попыток вывести из них больше информации, чем в них содержится.
Математическая теория вероятности сложна и трудна для понимания. Поэтому вместо попыток вас ей научить, я дам вам простое правило с инструкцией как им пользоваться. И немного поговорю о том, какие математические методы в нем заложены. Но чтобы пользоваться моим правилом, достаточно лишь помнить само правило. Объяснение же заложенных в нем принципов – для тех из вас, кто разбирается в математике, и захочет сам проверить как выведено это правило. После чего, возможно, вступит со мной в полемику, как по поводу использованной мною теории, так и предлагаю другое, более подходящее для наших целей правило.
Вот это правило: опрашивайте случайно выбранных избирателей округа, до тех пор, пока не получите 50 четких и недвусмысленных ответов – неважно в вашу пользу, или нет. Не учитывайте тех, кто отказывается от ответа или затрудняется ответить. Теперь возьмите число ответов в пользу вашего кандидата и удвойте его. Вычтите из результата 8. То, что получилось, будет процентным соотношением голосов в вашу пользу. С вероятностью четыре шанса к одному, ваш кандидат не получит процента голосов избирателей меньшего, чем вычисленный правилом – при условии, что выборы состоятся сейчас же. И можно быть почти уверенным, что процент не будет сильно ниже полученной вами цифры. Так что полагайтесь на эту оценку, как на достоверную: фактически она дает осторожную, даже немного заниженную оценку. Ведь лучше ошибиться в меньшую сторону, чем в большую, проиграв из-за этого выборы.
Например: вы опросили 93 случайно выбранных избирателя, пока не получили 50 ответов: 14 опрошенных отказались ответить, 29 – затруднились с ответом. Из 50 полученных ответов, 28 оказалось за мистера Честнягу, 22 – за мистера Надежду. Удваиваем 28 – получаем 56, вычитаем 8 – получаем 48. Таким образом, если в ближайшем будущем пройдут выборы, то мистер Честняга может рассчитывать получить на них не меньше 48% голосов избирателей. Верхнюю оценку процента набранных голосов мы можем получить, если к 56 прибавим 8, таким образом, оптимистичная оценка составит 64% голосов. Но вам этой цифрой лучше не пользоваться, ведь полезнее знать, сколько голосов нужно наверстать для того, чтобы гарантированно выиграть выборы, так что ваша оценка – 48% голосов. Этого явно недостаточно вашему кандидату: всего 2%, голосов избирателей могут отделить его от победы на выборах. Для ожидаемого общего количества проголосовавших в 25 000 избирателей, это будет 500 голосов. Значит, вам надо собрать, как минимум, 500 голосов, в дополнение к тем, что вы уже собрали. Но лучше планировать с гарантией, и поставить своей задачей собрать в 3 раза больше – 1500 голосов. Для этого вы собираете срочное совещание агитаторов, демонстрируете им полученные вами 48%, и объясняете, что для гарантированной победы, каждому из них, в дополнение к уже собранным ими голосам, нужно собрать еще по 6 новых голосов, посещая тех избирателей, которые не голосовали на праймериз, и поэтому не указаны в ваших списках. Пусть агитаторы работают до тех пор, пока не найдут 6 избирателей, которых они смогут привести проголосовать на праймериз. Тем же самым пусть занимается ваш кандидат, теперь уже по 60 часов в неделю, а также вы сами – тратя на обход избирателей по четыре полдня в неделю, вместо прежних двух, даже если после этого вам до полуночи приходится доделывать свои дела в офисе.
Такой финальный рывок должен продолжаться три недели кряду, и он приведет вас к победе, которую вы могли упустить из-за такого мизерного перевеса голосов. Вероятно, вы выиграете со значительным перевесом, и, возможно, финальный рывок был не нужен –вы этого не узнаете наверняка. Но вам это и не нужно, ведь вы – победили!
Предположим, опросы показали, что пессимистичная оценка показывает более чем 50% перевес в вашу пользу. Тогда вы вправе продолжать свою кампанию в обычном режиме, без финального рывка, но и не замедляя темп работы.
Теперь, предположим, что опросы показали, обратную картину – 22 ответа за Честнягу, 28 – за Надежду. Тогда ваша оценка дает только 36% голосов за вас. Значит ли это, что вы должны сдаться и опустить руки? Нет, потому что при этом процент голосов в пользу вашего соперника меньше 50%, что для вас означает некоторую возможность выиграть – при усердной работе, хотя и не наверняка. Смиритесь с вероятностью поражения, и продолжайте бороться.
Предположим, мистер Надежда получил в опросе 30 голосов, то есть перевес голосов в его пользу составляет, как минимум 52%, и как максимум 68%. В такой ситуации, не лучше ли вам сдаться и выйти из игры?
По крайней мере, не по своей инициативе. Я бы посоветовал вам обсудить этот вопрос с кандидатом, после чего созвать на закрытое совещание всех своих сотрудников и спонсоров фонда кампании, сообщить им эти грустные новости, и узнать их мнение относительно того, как в такой ситуации действовать. Исходя из хладнокровно-прагматичной точки зрения, вам лучше всего минимизировать свои потери, выйдя из гонки, но я предвижу, что ваши соратники проголосуют за то, чтобы бороться до самого конца, а ваше заседание превратится в предвыборный митинг. Вы можете даже и умудриться выиграть: политика – это не игра в кости, и не теория вероятности, боевой настрой здесь может творить чудеса, опрокинув все научные расчеты. Так что, если собрание решит вести кампанию до конца, покоритесь их мнению, и займитесь работой. По крайней мере, вы получите бесценный опыт, многие проигранные кампании явились зародышами будущих ошеломляющих политических побед.
Теперь поговорим о том, что мы имеем в виду под «случайно выбранными» избирателями: это выборка избирателей, представляющая текущую ситуацию в округе, настолько объективно, насколько возможно, и легче всего ее получить, устранив все факторы личных пристрастий. Делается это таким образом: предположим, вам нужно отобрать 100 человек, из 200 имеющихся у вас списков избирателей. Возьмите из каждого второго списка имя первого с конца списка избирателя вашей партии, из второй колонки списка. Или придумайте свое правило, без принятия решения с вашей стороны равномерно и механически выбирающее людей из имеющихся списков, без учета распределения избирателей по территории.
Никогда не отбирайте избирателей только одного участка, или какой-то части округа. Если вы собираетесь проводить опрос по телефону, имейте в виду, что у некоторых избирателей телефона не окажется. Не заменяйте отобранного избирателя, не имеющего телефона на следующего за ним в списке избирателя с телефоном, опросите выбранных избирателей, зайдя к ним домой. В противном случае вы исказите результаты опроса, отсеяв избирателей по уровню их экономического благосостояния.
Опрос избирателей по телефону лучше проводить вечером, чтобы дома была вся семья. Не полагайтесь на ответ супруги избирателя, вместо него самого, это также исказит ваши результаты. Обычно женщины голосуют консервативнее и иначе, нежели мужчины.
Проводя опрос, не формулируйте вопросы так, чтобы они подсказывали желаемый ответ. Вот пример подходящих формулировок: «Добрый вечер, это миссис Мейбл Смит? Миссис Смит, вас беспокоит бюро изучения гражданской сознательности. Мы проводим опрос. Скажите, пожалуйста, решили ли вы, за какого кандидата будете голосовать на предварительных выборах конгрессменов в следующий вторник?»
Практика показывает, что один человек может за один вечер подготовить список опрашиваемых избирателей, и не более чем за три вечера – получить пятьдесят ответов. Подготовка опроса посредством открыток с оплаченным ответом займет примерно столько же времени, и такой опрос ничуть не хуже телефонного, но получение его результатов занимает больше времени, а разослать нужно не менее 250 открыток. Однако, такой способ может оказаться дешевле телефонного опроса, особенно, если звонить придется по междугородней связи. (Открытки с оплаченным ответом, по 2 цента штука, – вообще незаменимая вещь в малобюджетной политике).
Не совмещайте опросы с обходом избирателей, и не опрашивайте всех встреченных на улице: список опрашиваемых должен быть составлен механическим методом, исключающим любое персональное влияние.
А теперь поговорим о математической основе Правила Восьми (если не интересуетесь математикой – смело пропускайте). Начнем с того, что при анализе случайной выборки, чем больше объем выборки, тем меньше статистические ошибки, если только это не системные ошибки, связанные с тем, как проводилась выборка. По моему мнению, в любом политическом опросе, проводимом без помощи эксперта, системные ошибки так велики, что нет смысла делать выборку объемом больше, чем 100 избирателей. С другой стороны, при выборке менее 50 избирателей, статистические ошибки, определяемые законами теории вероятности, перекрывают все другие закономерности. Следовательно, для разумной траты времени и денег, нам нужно получить выборку минимального объема, в которой еще прослеживаются искомые нами закономерности. Таким образом, для оценки прогнозируемого соотношения голосов избирателей, нам достаточно получить 50 ответов. Кроме того, из 50 ответов можно сразу получить прогнозируемое процентное соотношение голосов, просто удвоив их (некоторые из нас не умеют вычислять проценты).
Для получения «Правила Восьми» была использована формула Бесселя для оценки вероятной ошибки, при условии статистически независимой выборки событий. Статистическую независимость выборки можно оспорить, но вносимыми ее нерегулярностью ошибками можно пренебречь: нас интересует только текущая политическая ситуация, и перевес в ней в ту или иную сторону будет ясно виден на фоне других ошибок. Только учтите, что «Правило Восьми» – это не вероятная ошибка измерений, применяемая инженерами, и не стандартное отклонение, используемое статистиками. Первое – слишком сложно для рядового агитатора, а второе – требует намного большего объема выборки, чем может себе позволить волонтерская политика. Величина ошибки в 8% выбрана для получения вероятности в 4 против 1 шанса на то, что исход выборов будет выше нашей пессимистичной оценки, что отлично подходит для наших целей, и надежнее способов принятия таких, например, важных решений, как выбор жены.
Если вы можете себе позволить сделать более широкую выборку, проведите опрос среди 100 избирателей, и сделайте описанные выше вычисления, подставив число 5 вместо 8. Разбирающийся в математике читатель может провести собственный статистический анализ, используя формулы Бесселя, Петерса, или другие.
Прогноз «по ощущениям»
В дополнении к опросам и развитию навыка прогнозирования, попробуйте еще один способ, и со временем вы научитесь умело им пользоваться. Для этого побродите по избирательному участку, зайдите в магазин купить Кока-Колы, и разговоритесь с продавцом. Заезжая на автозаправку – поболтайте с персоналом. Попросите у прохожего закурить, и немного с ним посплетничайте. Постригитесь, и пообщайтесь с парикмахером. Спросите у встречного дорогу и поговорите с ним. Когда вы все это проделаете, ваше подсознание соотнесет только что полученные впечатления с впечатлениями от посещений избирателей (которые у вас, как у управляющего предвыборной кампанией, разбросаны по всему округу), и у вас глубоко внутри появится любопытное труднообъяснимое чувство. Вытащите это чувство на свет разума, рассмотрите его хорошенько, и решите, говорит ли оно вам, что ваш кандидат выиграет выборы, или же оно считает, что кандидат их проиграет.
Натренированный человеческий разум способен выдавать решения сложнейших задач со многими неизвестными, быстрее, чем это делает любой изобретенный человечеством механизм. Со временем вы разовьете свою интуицию, и сможете прогнозировать не только результаты выборов, но и соотношение голосов и количество проголосовавших. Овладение этим талантом проходит совершенно безболезненно, почти без усилий с вашей стороны. А пока вы еще только учитесь, не паникуйте, даже если вам покажется, что вы с треском проигрываете.
Начинающие политики склонны считать, что их энергичные усилия моментально создадут целую приливную волну избирательных голосов, и бывают сильно разочарованы, выйдя на разведку избирательного участка, обнаруживая там лишь легкую рябь вместо волны. Это нормально: праймериз едва-едва пробуждает публику от гражданского сна. Вам нужна как раз такая рябь – нужного размера и в нужном месте. А вы точно знаете, что этот участок – нужное место, раз сочли необходимым посещать живущих здесь избирателей. Вам осталось только выяснить, какого размера рябь вам нужна. Вы опрашиваете только взрослых, их в округе живет 200 000 человек, мистеру Честняге нужно 15 000 голосов. Если один из четырех опрошенных вами прохожих что-то слышал о вашем кандидате, значит вашему кандидату рукой подать до победы. Если же, идет уже последний месяц кампании, а о вашем кандидате знает только один из десяти встреченных вами людей, значит, вам нужно засучить рукава и взяться за работу. И не забудьте проследить за тем, чтобы в день выборов ваша предвыборная организация обеспечила получение всех гарантированных голосов и посещение избирательных участков всеми обладателями вероятных голосов, иначе вы потерпите сокрушительное поражение! Но даже в такой ситуации вы все же можете выжать победное число голосов – усердной работой в последнюю неделю перед выборами. Хотя, это будет нелегко – и неважно, насколько радужную ситуацию покажут при этом телефонные опросы избирателей.