какого-либо Б., непременно набросится с негодованием на всякое

обвинение Б. в нечестности, Икс говорит: « ут дело несомненно

не обошлось без подвоха со стороны Б. Он приобрел этот ста-

рыЙ дом не без помощи обмана». Если противник «набросится»

на обвинение, то может пропустить «старыЙ дом» без критики.

Тогда остается в пылу схватки несколько раз незаметно повторить

эти слова, пряча их в тень, пока «слух к ним не привыкнет»

и мысль проведена.

Эта уловка допускает самые различные видоизменения и, так

сказать, «фиоритуры». Иногда, например, чувствуя, что подставная

мысль, под КРЫЛОМ которой хотят незаметно провести довод, сама

по себе может и не привлечь критики противника, искусственно

стараются показать ему, что сами считают ее слабым местом аргу-

ментации. Тут «талант» может проявиться во всей силе. Например,

человек тоном, выражением лица, игрою пауз, воспроизводит

поведение человека, высказавшего слабое возражение и боящегося

за него, неуверенного в силе довода, и старающегося поскорее про-

вести его незаметно, ускользнув от критики. Недостаточно иску-

шенныи противник довольно легко может попасться на эту удочку,

если софист не «переигрывает», не слишком неестественно подчер-

кивает свое «желание ускользнуть» и т.д. и т.д.

Нелишне заметить, что в ораторских речах одним из сильней-

ших средств, отвлекающих внимание от мыслеЙ и их логическоЙ

связи, является пафос, выражение сильного эмоционального подъ-

ема, равно как и избыток удачных тропов, фигур, и т.д. Проверено

на опыте, что обычно слушатель хуже всего усваивает и запоминает

смысл таких отделов речи.

Глава 17

Психологические уловки

(продолжение)

Ставка на ложныи стыд.

«Подмазыванье» аргумента.

Внушение.

войная бухгалтерия.

« тирание» очков на мысли.

1. Очень часто софист пользуется обычной для большинства

человеческою слабостью «казаться лучше, чем есть на самом деле»

или же «не уронить себя» в глазах противника или слушателей,

«ложным стыдом». Видя, например, что противник

чаще всего

67