назовут «отсталым», «некультурным», «ретроградом», и т.д. и т.д.

И чем слабее духом человек, тем он в этом отношении трусливее.

Софисту на руку и то, и другое. И ложный, и правильный стыд.

Он смело стоит на почве общественного лицемерия и малодушия

стадного человека и деиствует часто «наверняка».

овольно часто употребляется и другая родственная уловка,

основанная тоже на самолюбии человека: <<подмазыванье

Довод сам по себе не доказателен, и противник может опроте-

стовать его. Тогда выражают этот довод в туманной, запутаннои

форме и сопровождают таким, например, комплиментом противнику:

«конечно, это довод, которыЙ приведешь не во всяком споре, чело-

век, недостаточно образованный, его не оценит и не поймет» и т.д.

Или «вы, как человек умныи, не станете отрицать, что» и т.д. Или

«нам с вами, конечно, совершенно ясно, что» и т.д. и т.д. Иногда

не говорят комплиментов, а лишь тонко дают понять, что к вашему

уму относятся с особым уважением... Все это иной раз изумительно

д

аже в грубой форме иногда

действует в спорах для убеждения.

такои прием «смягчает» душу противника. « одмазанные» елеем

лести ворота ума удивительно легко раскрываются для принятия

доводов. Что делать! Все —

человеки. Что же каса-

люди, все

ется софиста, то он потирает руки. На то и щука в море, чтобы

карась не дремал.

4. Одна из сильнеЙших и обычнейших уловок, в споре

это

внушение. Особенно огромна роль его в устном споре. Кто обла-

дает громким, внушительным голосом, говорит спокойно, отчетливо,

самоуверенно, авторитетно, имеет представительную внешность

и манеры, тот обладает, при прочих равных условиях, огромным

преимуществом в устном споре. Он невольно «импонирует», в боль-

шинстве случаев, и противнику. Кто глубоко и твердо убежден

в том, за что спорит, и умеет выразить эту непоколебимую твер-

дость убежденным тоном, манерой говорить и выражением лица,

тот обладает тоже большои внушающеи силои и тоже «деиствует»

даже на противника, особенно такого, у которого этой убежден-

ности нет. Убедительный тон и манера часто убедительнее самого

основательного довода.

« ожалуЙ, идите; только, право, не лучше ли бьи вам остаться? Вы бьи тут

нас подождали, охотились бы, а мы бы пошли с Богом. И славно бы!»

сказал

он таким убедительным тоном, что мне в первую минуту, действительно, показа-

лось, что это было бы славно».

(Л. Толстой. «Набег»).

69