Эта «внешняя убедительность» и ее сила известна каждому

из опыта. В ней секрет успеха проповеди многих фанатиков. Ею

пользуются искусные ораторы, и в споре со многими она

одна

из самых сильных уловок.

5. Особенно действует внушение на слушателей спора. Мы уже

касались «психологии типичного слушателя». Если спор мало-маль-

ски отвлеченный или выходит за пределы того, что слушатель «знает

насквозь», «как свои пять пальцев», обычньш слушатель не вникает

в доводы, не напрягает достаточно внимание, чтобы схватить суть

того, что говорится, особенно, если возражение или ответ длинны.

Когда у слушателя уже есть определенное убеждение по разбира-

емому вопросу, он обычно не слушает даже как следует «чужих»,

противоположных доводов. Если у него нет определенного убежде-

ния, и спор не задевает очень близких к нему интересов, слушатель

руководится более или менее внешними признаками, чтобы судить,

на чьей стороне победа. И вот такого-то рода слушатели

наиболее

подходящий материал для внушения в споре.

«Старик так строго и победительно тряхнул головои (высказав

свой довод, С.П.), что приказчик (один из слушателей, С.П.) тот-

час же решил, что победа на стороне купца и громко засмеялся».

« нушительность интонации купца, очевидно, побеждала слуша-

телеЙ, и дама даже чувствовала себя подавленной». (Толстой Л.

КреЙцерова соната, гл. 11).

Это взято из жизни. Стоит приглядеться к спорам, чтобы почув-

ствовать реальность изображения. Кто говорит слабым, нетвердым

голосом, неуверенно, тот, при обычных обстоятельствах, теряет

в споре перед слушателями, все равно, из-за победы этот спор или

же для убеждения. По мнению В. Джемса, даже в такоЙ отвле-

ченнои области, как философия, важно не только то, что сказано,

но и как сказано. « аким бы чистым и безупречным вы ни находили

это философское течение, в нем не чувствуется сильного, радикаль-

ного темперамента». Оно не имеет «ни активности, ни энтузиазма».

« му не хватает агрессивного, победоносного тона

и в результате

оно не имеет авторитета». (Прагматизм, лекц. 1).

б. Кроме тона и манеры спорить есть много и других приемов,

рассчитанных на внушение. Так может действовать смех, насмешка

над словами. Так деиствуют часто заявления, что такои-то довод

«очевидная ошибка» или «ерунда» и т.д. и т.д.

противника

Последнего рода приемы употребляются и в письменном споре:

70